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博元鬆砂機調查報告撰寫的五要素

文章出處:http://www.xlykj.com責任編輯:博元機械人氣:1714發表時間:2013-07-25 16:07:20
 

博元鬆砂機調查報告撰寫的五要素

一、詳細介紹產品
在市場調查報告中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業實施的所有調查。這些問題包括:產品正處於什麽樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麽?誰會使用企業的產品,為什麽?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麽?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。

二、競爭企業的說明
      在市場調查報告中,要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什麽?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,商業計劃書要使投資者相信,你不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。
三、營銷計劃方案
      市場調查報告要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。市場調查報告中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。市場調查報告中還應簡述一下你的的銷售戰略:是使用外麵的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外,市場調查報告還應特別關注一下銷售中的細節問題。
四、製定執行方案
      你的行動計劃應該是無懈可擊的。市場調查報告中應該明確下列問題:你如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源,還需要什麽生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋清楚與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
五、精煉的計劃摘要
      市場調查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息,它將給投資者留下長久的印象。市場調查報告中的計劃摘要將是撰寫的 後一部分內容,但卻是出資者首先要看內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金 相幹的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

 
 
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